获前海母基金1亿投资，第一体育娱乐想与智美一起做大NBL | 专访

在炎炎夏日里，圈哥（ID:eco_sports）得知了一条更为火热的体育产业界投资消息——前海母基金1亿人民币投资了第一体育娱乐。前海母基金这个规模高达215亿的航空母舰终于出手了！而1亿的额度，无疑也是这段资本稍显冷清的时间里较大的一笔投资。

第一体育娱乐是做什么的？他们何以获得国内最大的商业化募集母基金前海母基金的青睐？带着这样的问题，我们造访了和这次投资有着千丝万缕联系的智美体育集团，采访到了智美体育集团董事局主席任文和第一体育娱乐执行董事、总经理杨斌，听他们讲了讲这次投资的前因后果，以及他们共同把NBL打造成金牌赛事的愿景。

▼智美体育集团董事局主席任文

▼第一体育娱乐执行董事、总经理杨斌

第一体育娱乐获得前海母基金1亿A轮投资

众所周知，前海母基金是目前国内最大的商业化募集母基金，也是国内单只募集资金规模最大的创业投资和私募股权投资基金，募集规模高达215亿元，在2016年1月8日成立之后，还从来没有涉及过体育产业方面的投资。

▼前海母基金执行事务合伙人、前海方舟资产管理有限公司董事长靳海涛

根据工商局公示的信息，第一体育娱乐（深圳）有限公司是一家今年5月才刚刚成立的公司，注册资本为1000万元。最近进行的A轮融资中，前海母基金直接对第一体育娱乐进行了1个亿人民币的投资，让人着实有一点惊讶。这样一家新晋成立的公司，是怎样进入前海母基金的考察范围的呢？

原来，近期深圳市人民政府办公厅印发并实施的《关于促进体育产业发展的若干措施》，考虑给深圳引进更多更好的体育赛事，因此，由国内PE界“南帝”、原深创投董事长靳海涛主导发起的前海母基金，也在广泛寻找能够给深圳带来赛事的体育投资标的，因此找到了由智美体育引荐的第一体育娱乐。在前海母基金进行了深入的调研和考察之后，对第一体育娱乐非常认可，最终做出了1亿A轮的投资决定。

▼深圳市人民政府办公厅印发关于促进体育产业发展的若干措施的通知

不过，看到这儿你可能会有疑问了，第一体育娱乐旗下，究竟有哪个知名赛事的什么权益呢？

第一体育娱乐与智美的分工与合作

原来，在智美体育今年3月获得了NBL（NationalBasketball League，全国男子篮球联赛）2016-2019四年的商务运营权，并成为NBL运营公司北京恩彼欧的最大股东。根据公司的性质和职能，智美体育对各项商务权限进行合理的分配，目前来说大致是：

• 作为产业平台型公司的智美体育集团，依然掌握着版权、品牌运营、衍生品与国际合作的权益。

• 而作为赛事营销公司的第一体育娱乐，负责整个赛事的线上线下的营销和商务开发权。

体育产业的光明前景自不必多说，5万亿的目标在前，因此目前体育产业各个环节都可能会拥有极大的上升空间，那么，单独拿出体育营销来说，这个领域又有着怎样的前景呢？

第一体育娱乐总经理杨斌认为：“曾经，中国多数企业没有多少营销费用，但是这一块的投资在逐渐增加。之前，客户的营销投入从电视等传统媒体到了互联网，下一步，体育将会是营销的主战场。”这也是他选择做第一体育娱乐的主要原因。

智美体育集团董事局主席任文则表示：“世界500强中80%的公司都有体育营销费用，但是中国企业这一块还有待增强。不过我相信随着马拉松和其他体育项目的兴起，有体育营销需求的公司会越来越多。”做营销起家的智美，在营销方面自然具备不错的眼光。

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“与此同时，中国非常缺少这样专业的体育营销公司，缺少能做项目选择、数据分析、监控管理、效果评估这样一整套服务的公司。此前活跃在国际市场的双刃剑和现在的第一体育娱乐，都是专业体育营销公司。”任文继续说。

据介绍，跟更关注国际市场的双刃剑不同，第一体育娱乐则会更专注在中国体育市场。

除了市场的迫切需求之外，在任文看来，第一体育娱乐还拥有着三大优势，分别是资源优势、战略清晰的运营团队以及强大的执行力。据了解，第一体育娱乐总经理杨斌曾担任中央电视台广告经营管理中心总监，专注品牌营销15年，个人累计完成销售额近300个亿，而公司主创人员有从业十年以上的工作经验，在体育营销与广告销售方面经验丰富，这既是智美体育选择相信第一体育娱乐的原因，也是他们能够获得资本青睐的重要因素。

为什么选择篮球？为什么选择NBL？

杨斌：“中国篮球有3亿人口，是中国最大的体育市场。此外，由于篮球设施随处可见，篮球的群众基础也更加厚实。”因此，无论是杨斌还是任文，都认为篮球有望在路跑之后，成为下一个爆发的热门项目。

为什么选择NBL呢？一向喜欢科普的生态圈（ID:eco_sports），在这里也先多介绍两句这个联赛。

资深的球迷提起NBL肯定不会陌生，它的前身是成立于1996年的CNBA，2004年NBL（National Basketball League，全国男子篮球联赛）正式成立，是隶属于中国篮球协会两大男子职业篮球联赛之一，也是国家体育总局第一个“管办分离”落地的国家顶级联赛。“根正苗红”的出身、国家级的背景、职业联赛的身份，让NBL这个IP也具备了不可复制的稀缺性，这也给了负责NBL商务开发的第一体育娱乐以信心。

不过，提到NBL，自然绕不开跟CBA的比较，为何第一体育娱乐和路跑霸主智美体育敢赌这样一个篮球联赛？不担心跟CBA时间冲突吗？

对此，杨斌给我们看了比赛的时间表，他表示，每年4-10月是CBA的休赛期，而5月份NBL开打，因此本身两个联赛在时间上并不冲突。而且他们也承认，虽然目前CBA关注度仍然更高一些，但是第一体育娱乐有信心把NBL做出自己的特点，在娱乐性和观赏性方面进行深度挖掘。

而任文则说：“我们不担心竞争，因为现在中国的体育比赛，不是太多了，恰恰是太少了，远远没有满足目前球迷的需求，因此目前NBL会和CBA一起来解决球迷的需求问题。”并且还一针见血的指出了各中关窍——“还谈不上竞争，因此篮协才愿意放手。但正是CBA与NBL没有升降级了，我们才选择NBL，这样，NBL同样是一个没有天花板的联赛，而不是CBA的一个次级联赛。”

▼NBL赛场上的热情球迷

从这些话语中，能够感受到智美体育与第一体育娱乐对于做好NBL的信心，那么，目前NBL商务开发有了哪些成果，未来又准备如何装潢成金子招牌呢？

共同把NBL打造成更好看、更干净的联赛

任文将目前NBL的任务定义为——“找痛点、聚人口、树品牌”，我们来看看第一体育娱乐在营销和商务开发层面，都围绕这样的任务做了哪些努力和尝试。

首先，今年NBL已经拥有了20家赞助商以及一家冠名商，在商业开发方面取得了空前的成功。之所以能顺利的谈下来这么多客户，离不开杨斌和他的团队对这样一个联赛的改造。

▼新闻发布会宣传海报上能够找到众多赞助商的名字

他们首先入手的是赛场氛围，通过更好的环节设置和娱乐互动，来让球迷获得更有趣的观赛体验，同时也给赞助商以露出的机会。此外，NBL联赛还引进了中央电视台的直播，这也大大增加了品牌曝光的机会。据了解，目前已经进行的NBL比赛收视率都非常可观，场场都是当日收视前三，还有时会冲到第一的位置上。

除了赛场周边的包装之外，第一体育娱乐也对赛场内的环节进行了一些规则范围内的“干预”——NBL拉着他们的赞助伙伴一起，给球员设置了扣篮奖、盖帽奖、三分奖等等，鼓励球员在赛场上大胆进行表演。再加上NBL的球员多是年轻的90后，比赛的节奏变得很快，精彩场面不断，场均得分甚至比CBA还高。而且，NBL还准备在篮协允许的情况下，逐步放开对于外援数量的限制，从而让比赛的水平变得更高，场面更好看。

▼更多扣篮，更多精彩时刻

除了引进更多高水平外援之外，由于NBL全称是National Basketball League，是很多国家都拥有的联盟，因此本身就具备国际合作的基因，因此，未来第一体育娱乐会尝试邀请外国的球队，跟NBL的球队来一起举办“N国赛”，在IP之外再开发新的IP。

除此之外，杨斌还提到了一点，这也是生态圈经常谈及的一个话题，那就是健康积极的球迷文化的塑造。他表示，目前由于中国联赛上经常有一些“不和谐的声音和场面”，因此很多家长都不愿意带孩子去看球。因此，他们在打造NBL赛事时非常注意这一点，给每个赛区和球队反复强调健康比赛的重要性，也使得暑期进行的NBL赛场出现了很多家长与孩子的身影。把这个联赛打造成更干净的家庭式的体育赛事，也是NBL的一个发力点。

▼六一儿童节的活动，吸引了大批小朋友的参加

而即将在8月1日于合肥进行的NBL全明星赛，就是第一体育娱乐诸多想法的集中体现。除了会引入NBA的星锐赛、全明星赛、扣篮赛、三分球赛和技巧赛之外，还会融入更多娱乐元素和草根篮球元素，据说还会有一节外援5V5的比赛，想想就觉得火爆……目前，8000张球票已经售卖一空了。

▼NBL全明星赛的部分球星的定妆照

在这样的情况下，跟往年NBL的球队一心奔着CBA比，如今的NBL对球队的吸引力也在增强。球队的数量也在稳步提升，2015年有9支参赛俱乐部，2016赛季新增注册5家，预计未来还会逐步增加。据杨斌表示，未来他们会设置一定的准入标准，包括场馆设置、梯队建设、外援数量、每年的投入以及母公司运营能力，都会作为准入的标准。

让球员、球迷、客户都具有更高的参与感，打造属于球迷的夏季最具观赏性和参与性的更干净的篮球品牌赛事，这是第一体育娱乐和智美体育共同的愿景。

未来：打造IP是个慢活，不能着急

任文与杨斌都相信，在篮球关注度足够高的情况下，随着这样一个赛事的逐渐火热，IP价值必然会逐步提升，也会带动股权价值提升。此后，围绕着这样一个赛事的IP，无论是进一步的商业开发，还是引入直播平台和正能量的“网红”，甚至去做球员的经纪代理或是青少年的训练营，NBL都有足够的想象空间。

当问及商业价值的变现的时候，任文表示：打造IP是个慢活，无论是办马拉松赛事还是做NBL这样一个篮球赛，都是一样的。无论是智美体育还是第一体育娱乐，都准备长时间运营这项赛事，而不是打算赚短钱，也许设想的未来市场空间并不能在这个合作期限里去完成，但是智美仍然会坚持做下去。

曾经不被人看好的马拉松赛事，从1个月才能报满再到3天、1天、1小时、几分钟，再到现在广马等赛事必须要抽签摇号才能完成，智美体育已经实现了路跑赛事的IP开发。围绕马拉松，智美体育本着低调务实的态度搭建起了一整套的平台，基于这个平台也玩出了无限的可能。现在，篮球成为了智美在路跑之外的又一产业布局，他们同样希望用低调务实的态度，去做好NBL，等待着这样一个赛事的爆发。

而第一体育娱乐的未来也十分清晰。杨斌也表示，“我们下一步还会继续去拿国内和国际赛事的商务运营权，有好的IP欢迎来合作。”对于第一体育娱乐的未来，杨斌显得信心满满。

主笔：郭了个日

责编：点哥

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